La sfida: parlare con chi compra, non solo con chi vende
Bocchio S.r.l. è un distributore di cartoleria di Brescia e il marchio delle copertine per libri CoLibrì. Rifornisce centinaia di cartolerie in tutta Italia, ma fino a ieri non aveva alcun contatto diretto con i consumatori finali. L'obiettivo era spingere le vendite delle copertine CoLibrì e dare ai negozi un motivo in più per far tornare i clienti.
Tre vincoli hanno guidato il progetto:
Due tipi di negozio, un'unica esperienza
Le cartolerie del circuito iltuocartolaio.it hanno già una card fedeltà, quelle indipendenti no. Serviva un solo gioco con due percorsi di accesso.
Un pubblico giovane
Il target va dalla prima elementare alla seconda media: il gioco doveva essere semplice, immediato e divertente, senza registrazioni complicate.
Un concorso a norma
Un concorso a premi nazionale richiede regolamento, registrazione al Ministero ed estrazioni certificate. Tutto da gestire senza pesare su Bocchio né sulle cartolerie.
La soluzione: un QR code che apre il gioco giusto
Keyx ha costruito Magic Box su Marta e ne ha curato tutta la filiera: web app, motore Instant Win, regolamento ed estrazioni. Ogni copertina CoLibrì porta un QR code che identifica la cartoleria di acquisto e apre il percorso giusto per quel negozio.
Si entra con il cellulare, senza app da scaricare
Nelle cartolerie indipendenti si accede con il numero di cellulare e un codice OTP via SMS. Nei negozi del circuito iltuocartolaio.it si usa la card fedeltà che il cliente ha già. La registrazione chiede pochi dati e raccoglie il consenso al regolamento e alla privacy.
Il gioco: mescola la pozione magica
Il gioco è una pozione da "mescolare" scegliendo gli ingredienti magici. Ogni giocatore ha 5 tentativi al giorno, dalle 8:00 alle 23:00, e scopre subito se ha vinto.
Un motore Instant Win che distribuisce i premi in modo equo
Il motore Instant Win di Marta distribuisce 30.000 premi in modo uniforme sulle 27 settimane di gioco: metà nei negozi del circuito, metà negli indipendenti. Ogni giocatore può vincere al massimo un premio a settimana, così i premi arrivano a più famiglie. I premi sono articoli di cartoleria di marchi come Bic, Carioca, Fila, Pentel e Stabilo, offerti dai fornitori di Bocchio.
Il premio si ritira in negozio
Chi vince riceve via SMS un codice univoco da mostrare al proprio cartolaio per ritirare il premio. È qui che il gioco diventa business: ogni vincita riporta il cliente nel punto vendita.
Un superpremio ogni settimana
Ogni settimana una Nintendo Switch Lite viene estratta tra tutti i partecipanti, alla presenza di un funzionario della Camera di Commercio. Anche chi non vince subito ha un motivo per tornare a giocare il giorno dopo.
Il concorso, gestito per intero
Keyx è il soggetto delegato del concorso: il regolamento è registrato al Ministero (ID CO/2601376), Bocchio riceve l'export dei ritiri e i premi non vinti vengono recuperati nella tappa successiva.
La comunicazione parte da sola
Notifica push settimanale, banner e news nell'app iltuocartolaio.it, SMS ai vincitori: Marta invia ogni messaggio al momento giusto, senza lavoro manuale.
Tre tappe nell'anno scolastico
Scuola
25 maggio – 15 agosto 2026
Natale
5 ottobre – 5 dicembre 2026
Primavera
22 febbraio – 3 aprile 2027
Il percorso del consumatore: due accessi, un gioco, il ritiro in negozio
Il QR code decide il percorso. Da lì il gioco è lo stesso per tutti, e ogni vincita si chiude con una visita in cartoleria.
- 1Compra una copertina CoLibrì
- 2Inquadra il QR code
- 3Card fedeltàoppureCellulare + OTP
- 4Mescola la pozione
- 5Ritira il premio in cartoleria
Cartolerie del circuito iltuocartolaio.it
- 73 negozi aderenti
- Accesso con la card fedeltà già in uso
- Banner, news e push nell'app del circuito
Cartolerie indipendenti
- 238 negozi aderenti
- Accesso con cellulare e codice OTP via SMS
- Nessuna app da scaricare
Cosa ha fatto Marta dietro le quinte
Magic Box usa gli stessi moduli che Marta mette a disposizione di ogni programma, configurati per un concorso B2B2C:
- Instant Win con premi distribuiti per settimana e per tipo di negozio, e limite di una vincita a settimana per giocatore
- Rete commerciale con 311 cartolerie, ognuna riconosciuta dal proprio QR code
- Scheda cliente con accesso via OTP, consensi privacy e cartoleria di riferimento
- Sistema premi con codici univoci di ritiro, scadenze ed export per il distributore
- Comunicazioni automatiche via SMS e notifiche push
I risultati
A novembre 2026, con la seconda tappa in corso, Magic Box ha superato le attese:
- Circa 5.000 consumatori hanno giocato: erano 124 dopo le prime due settimane, poi sono cresciuti con notifiche push, banner in app e comunicazione social
- Oltre 6.000 premi ritirati in cartoleria e solo 121 scaduti: quasi ogni vincita è diventata una visita in negozio
- 12 Nintendo Switch Lite della prima tappa, tutte consegnate
- Gradimento in rete: le cartolerie apprezzano il premio settimanale e il ritorno dei clienti per il ritiro
Magic Box non è stato solo un concorso: ha dato a un distributore un canale diretto con le famiglie e un motivo in più per entrare in cartoleria.
Il futuro
Bocchio ha confermato Magic Box per il 2027 come campagna di punta per la sua rete di cartolerie. Magic Box è diventato un marchio da far crescere.
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